Una cosa es ser gerente de ventas y otra es ser un líder de alta dirección comercial. En el mundo de las ventas, quienes destacan y disfrutan del éxito para ellos y sus empresas, son quienes han encontrado la manera de leer y analizar todos los componentes del universo comercial: el perfil del vendedor, el trabajo de campo, el trato con clientes, el tipo de mercado, la administración de herramientas y el trabajo con el equipo de ventas. Los gerentes que lo logran se ubican por encima del resto. En este libro, el autor, Hanniel Maldonado, revela los once fundamentos que todo líder comercial debe implementar en su filosofía de trabajo para despegar y conseguir los mejores resultados para su empresa.