Este libro es el último de una trilogía que explica la planeación estratégica. El primero, Planeación estratégica: la visión prospectiva, estudia la visión prospectiva de un estratega, los poderes y limitaciones de su capacidad para ver hacia adelante y los modelos que facilitan la formulación e implementación de estrategias para una organización. El segundo, Planeación estratégica: el octagrama de valor, describe un modelo que permite la toma de decisiones estratégicas, aprovechando el valor generado por la red de procesos empresariales. La obra que tiene en sus manos, aborda las competencias que requieren los ejecutivos empresariales para gestionar estratégicamente estas competencias, que se identifican utilizando el Octagrama Cerebral. Con la presente obra, comprenderemos la necesidad de capacitación y entrenamiento en las empresas para que los procesos puedan generar el valor ofrecido a clientes y accionistas. Cuando los procesos de venta, mercadotecnia o cadena de suministros de una empresa son eficientes, pero no están acordes con las competencias de quienes los gestionan, no se alcanzan los resultados deseados. Las competencias genéricas son el trabajo en equipo, liderazgo y negociación, pues las competencias profesionales como ingeniería, finanzas o mercadotecnia, ya las adquirió el personal durante sus estudios universitarios. Este libro está dirigido a los emprendedores que buscan empezar un negocio propio y a los ejecutivos que trabajan en empresas establecidas y desean conocer un modelo que facilite el diagnóstico de las competencias que requiere el negocio, ya sea para contratar al personal idóneo o determinar lo que se necesita para desarrollar estas competencias en el personal a través de la capacitación y el entrenamiento.