Todos deseamos obtener lo mejor cuando negociamos. La negociación está presente siempre, con nuestros amigos, con nuestra familia, pero especialmente en la empresa. Es imposible imaginar a un exitoso empresario o director que sea incompetente para hacer tratos y negociar. En este libro descubrirás una serie de métodos efectivos para conseguir una mejor posición de negociación. Encontrarás además los conceptos científicos más significativos que sentarán las bases para que te desarrolles en este arte. Esta obra es ideal para los estudiantes de programas académicos empresariales y de negocios de licenciatura, así como de posgrado, y es perfecto para el profesional que busca perfeccionar sus conocimientos de negociación.