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Dentro de un entorno comercial cada vez más competitivo y duro, los mejores vendedores son siempre difíciles de encontrar y costosos de perder y reemplazar. Es por esto que los directivos deben adquirir más conocimientos y habilidad para retener y motivar a su equipo de ventas hacia el logro de resultados. De ahí el propósito de este libro: ofrecer un marco de comprensión del comportamiento humano y de los factores que influyen en él y servir de guía práctica en el desarrollo de un programa realista de motivación.
Detalles
- Editorial: DEUSTO
- Año de edición: 2003
- Materia Liderazgo y competitividad
- ISBN: 9788423420261
- Páginas: 136
- Encuadernación: RUSTICA