NEGOCIACION INTERCULTURAL. ASPECTOS CLAVE PARA NEGOCIAR EN AMBITOS INTERNACIONALES

GARCIA, GLORIA
NEGOCIACION INTERCULTURAL. ASPECTOS CLAVE PARA NEGOCIAR EN AMBITOS INTERNACIONALES
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NEGOCIACION INTERCULTURAL. ASPECTOS CLAVE PARA NEGOCIAR EN AMBITOS INTERNACIONALES

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La negociación "intercultural" consiste en cómo las personas de diferentes bagajes cultuales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.

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