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La obra orienta la venta personal como una forma de comunicación de carácter comercial, y, sobre esta base, examina todos los elementos que intervienen en ella y los recursos que puede utilizar el vendedor para hacerla más efectiva. El libro sirve como un texto de estudio útil en el ámbito universitario, a la vez que es un manual de consulta para el profesional.
Detalles
- Editorial: SINTESIS
- Año de edición: 1999
- Materia Técnicas de negociación
- ISBN: 9788477386827
- Páginas: 192
- Encuadernación: RUSTICA