En toda transacción comercial, la fase de presentación de la defensa del precio es clave, ya que suele condicionar el éxito de la venta ¡y también su rentabilidad! Por eso, todos los que intervienen en la función comercial saben que esta etapa es delicada y, a menudo, resulta difícil salir victorioso. Este libro aporta respuestas eficaces a las objeciones relativas al precio y a las condiciones comerciales. Los autores le facilitarán un método concreto que han creado a raíz de muchos años de observación de situaciones comerciales extraídas de diversos sectores económicos: servicios, informática, industria, distribución, sector agrícola, banca y seguros... Si usted tiene un puesto relacionado con la venta (responsable, comercial...) o con marketing o incluso si es comprador, este libro le aportará: métodos comprobados para responder a las distintas objeciones de precio, distintas informaciones para comprender mejor el precio y sus distintas facetas, consejos útiles para adaptar su conducta comercial ante un problema de precio, ideas y orientación para "gestionar" mejor el precio: definirlo, corregirlo, defenderlo y valorarlo.