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Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes.
Detalles
- Editorial: PATRIA
- Año de edición: 2018
- Materia Técnicas de negociación
- ISBN: 9786077449348
- Páginas: 277
- Encuadernación: RUSTICA