El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. El lenguaje ha sido un medio de comunicación relevante, sin el cual los hombres no hubieran podido llegar a acuerdas. Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como un arte, como una técnica y modernamente como una ciencia, a fín de lograr la solución de los conflictos. Si bien los estados han sido tradicionalmente considerados como los más importantes sujetos de las negociaciones internacionales, también lo es que en la actualidad, en número y significación, hay otros sujetos o actores como los organismos internacionales o las empresas internacionales. En todos los casos de negociación internacional son siempre las personas físicas quienes la llevan a cabo, a nombre de los estados, los organismos internacionales o bien las empresas. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el óbjetivo ulterior del mismo es obtener el éxito, el cual depende no sólo dé las cualidades del negociador, sino también de las estrategias a seguir, en el entendido de que no se puede ganar todo, algo hay que ceder para obtener del contrario una concesión en otra parte de la negociación. A- lo largo de la historia se ha podido apreciar que hay distintos tipos de negociación, donde inciden directamente no sólo el capital cultural del negociador, sino también el poder estructural del gobierno que sirve de apoyo. A las negociaciones internacionales se les ha ligado a dos conceptos: con el poder por una parte y, por la otra, a la solución de conflictos, que de alguna manera identifican de forma diferenciada al proceso mismo de la negociación. Sin embargo, en todos los casos hay que recordar que, por sí misma, toda negociación internacional es asimétrica, lo que incide en la búsqueda del objetivo, que es el acuerdo.