En esta obra hallará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar de manera espectacular sus ventas. Cy Charney, consultor y reconocido autor de libros sobre el mundo empresarial, resume paso a paso sus experiencias más exitosas, en este imprescindible manual para todo tipo de profesionales, directivos, vendedores, agentes o asesores comerciales. Descubra todo lo que necesita saber sobre: La prospección, la sintonización con el cliente, cómo manejar las objeciones, la utilización de estrategias efectivas, cómo vender según la personalidad del comprador, el cierre de la venta, con quién se ha de asociar para vender más, así como el uso satisfactorio de las nuevas tecnologías.